En el contexto del Marketing en Motores de Búsqueda (SEM), una puja es la cantidad de dinero que un anunciante está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Las plataformas de SEM, como Google Ads y Bing Ads, utilizan un sistema de subasta para determinar qué anuncios se mostrarán y en qué orden. La puja es un componente crucial de esta subasta.

• CPC (Costo por Clic): Es el costo que se paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.
• CPA (Costo por Adquisición): Es el costo que se paga por cada conversión o acción específica que realiza un usuario después de hacer clic en un anuncio.
• ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria): Es una métrica que mide la eficacia de una campaña publicitaria en términos de ingresos generados por cada unidad monetaria gastada en publicidad.

Las plataformas de SEM utilizan un sistema de subasta para determinar qué anuncios se mostrarán y en qué orden. Aquí hay un desglose del proceso:

1. El usuario realiza una búsqueda: Cuando un usuario ingresa una consulta en un motor de búsqueda, se activa la subasta de anuncios.
2. Los anunciantes pujan por palabras clave: Los anunciantes que han seleccionado palabras clave relevantes para la consulta del usuario entran en la subasta.
3. La plataforma evalúa las pujas y la calidad del anuncio: La plataforma considera tanto la cantidad de la puja como la calidad del anuncio (medida por el Quality Score en Google Ads).
4. Se determina el Ad Rank: El Ad Rank es una puntuación que determina la posición del anuncio en la página de resultados. Se calcula multiplicando la puja por el Quality Score.
5. Se muestran los anuncios: Los anuncios con los Ad Ranks más altos se muestran en las posiciones superiores de la página de resultados.

Supongamos que tres anunciantes están pujando por la palabra clave "zapatos deportivos":

En este caso, el Anunciante A ganaría la subasta y su anuncio se mostraría en la primera posición, seguido por el Anunciante B y luego el Anunciante C.

En las pujas manuales, los anunciantes establecen manualmente la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por un clic en sus anuncios. Esta estrategia ofrece un mayor control sobre el presupuesto, pero puede ser más laboriosa y requiere un monitoreo constante.

Las pujas automatizadas utilizan algoritmos para ajustar automáticamente las pujas en función de los objetivos de la campaña, como maximizar clics, conversiones o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Algunas estrategias de pujas automatizadas incluyen:

• Maximizar clics: Ajusta las pujas para obtener la mayor cantidad de clics posible dentro del presupuesto.
• Maximizar conversiones: Ajusta las pujas para obtener la mayor cantidad de conversiones posible dentro del presupuesto.
• ROAS objetivo: Ajusta las pujas para alcanzar un retorno de la inversión publicitaria específico.

Dado el siguiente conjunto de datos, calcula el Ad Rank para cada anunciante y determina el orden en que se mostrarán los anuncios.

1. Anunciante X: Ad Rank = $1.50 x 7 = 10.5
2. Anunciante Y: Ad Rank = $2.00 x 6 = 12
3. Anunciante Z: Ad Rank = $1.00 x 9 = 9

Orden de los anuncios:

1. Anunciante Y (Ad Rank: 12)
2. Anunciante X (Ad Rank: 10.5)
3. Anunciante Z (Ad Rank: 9)

Entender cómo funcionan las pujas en SEM es fundamental para gestionar campañas efectivas. Las pujas determinan no solo si tu anuncio se mostrará, sino también en qué posición aparecerá. Conocer las diferencias entre pujas manuales y automatizadas, así como cómo calcular el Ad Rank, te permitirá optimizar tus campañas para obtener mejores resultados. En el próximo tema, exploraremos las diferencias entre pujas manuales y automatizadas en mayor detalle.