El posicionamiento basado en la competencia es una estrategia que se centra en cómo una marca o producto se compara directamente con sus competidores en el mercado. Esta técnica implica identificar y destacar las diferencias clave entre tu oferta y la de tus competidores para ocupar un lugar distintivo en la mente del consumidor.

1. Análisis Competitivo: Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
2. Diferenciación: Identificar y comunicar las características únicas de tu producto.
3. Percepción del Consumidor: Entender cómo los consumidores perciben a los competidores y tu marca.
4. Mapa de Posicionamiento: Visualizar la posición de tu marca en relación con los competidores.

Identificación de Competidores

• Directos: Aquellos que ofrecen productos o servicios similares.
• Indirectos: Aquellos que satisfacen la misma necesidad de manera diferente.

Evaluación de Competidores

• Fortalezas: ¿Qué hacen bien?
• Debilidades: ¿Dónde fallan?
• Estrategias: ¿Qué estrategias de marketing utilizan?

Características del Producto

• Calidad: ¿Es tu producto de mayor calidad?
• Precio: ¿Es más asequible o premium?
• Innovación: ¿Ofrece características únicas?

Experiencia del Cliente

• Servicio al Cliente: ¿Ofreces mejor soporte?
• Facilidad de Uso: ¿Es más fácil de usar?

Un mapa de posicionamiento es una herramienta visual que muestra cómo se perciben las marcas en el mercado en relación con dos o más atributos importantes.

Ejemplo de Mapa de Posicionamiento

Mensaje Claro y Consistente

• Simplicidad: El mensaje debe ser fácil de entender.
• Relevancia: Debe ser importante para el consumidor.
• Consistencia: Debe ser coherente en todos los canales de comunicación.

Ejemplo de Mensaje de Posicionamiento

"Nuestro producto ofrece la mejor relación calidad-precio en el mercado, superando a la competencia en calidad sin aumentar el costo."

1. Identifica tres competidores directos e indirectos de tu producto.
2. Para cada competidor, lista sus fortalezas y debilidades.
3. Evalúa las estrategias de marketing que utilizan.

Solución Ejemplo

1. Selecciona dos atributos importantes para tu mercado (por ejemplo, precio y calidad).
2. Coloca a tu marca y a tus competidores en el mapa de posicionamiento.

Solución Ejemplo

El posicionamiento basado en la competencia es una estrategia efectiva para destacar en un mercado saturado. Al realizar un análisis competitivo, identificar puntos de diferenciación y comunicar un mensaje claro y consistente, puedes posicionar tu marca de manera efectiva en la mente del consumidor. Utiliza herramientas como el mapa de posicionamiento para visualizar y ajustar tu estrategia conforme sea necesario.

En el siguiente tema, exploraremos el Posicionamiento Basado en la Calidad o Precio, donde aprenderás a posicionar tu marca en función de estos dos atributos clave.