El posicionamiento basado en beneficios se centra en destacar las ventajas y beneficios específicos que un producto o servicio ofrece a los consumidores. Este enfoque busca resaltar cómo el producto satisface las necesidades y deseos del cliente mejor que los productos de la competencia. A continuación, se desglosan los conceptos clave, ejemplos prácticos y ejercicios para entender y aplicar esta estrategia de posicionamiento.

1. Beneficio Principal: Es el beneficio más importante que el producto ofrece y que es altamente valorado por el consumidor.
2. Beneficios Secundarios: Son beneficios adicionales que, aunque no son los principales, también aportan valor al consumidor.
3. Propuesta de Valor: Es la promesa de valor que una empresa hace a sus clientes, destacando los beneficios que recibirán al elegir su producto.
4. Diferenciación: Es el proceso de distinguir un producto de los de la competencia, resaltando sus beneficios únicos.

Beneficio Principal: Alta duración de la batería. Beneficios Secundarios: Cámara de alta resolución, diseño elegante, y resistencia al agua.

Propuesta de Valor: "Nuestro smartphone te mantiene conectado todo el día con una batería que dura 48 horas, capturando cada momento con una cámara de 108MP."

Beneficio Principal: Acceso ilimitado a una amplia biblioteca de contenido. Beneficios Secundarios: Contenido exclusivo, sin anuncios, y posibilidad de descargar para ver offline.

Propuesta de Valor: "Disfruta de acceso ilimitado a miles de películas y series, incluyendo contenido exclusivo, sin interrupciones y con la opción de ver offline."

Instrucciones: Selecciona un producto o servicio con el que estés familiarizado y realiza los siguientes pasos:

1. Identifica el Beneficio Principal: ¿Cuál es el beneficio más importante que ofrece este producto/servicio?
2. Lista de Beneficios Secundarios: ¿Qué otros beneficios adicionales ofrece?
3. Crea una Propuesta de Valor: Redacta una propuesta de valor que resalte el beneficio principal y los beneficios secundarios.

Producto/Servicio Seleccionado: ___________________________

Beneficio Principal: ______________________________________

Beneficios Secundarios:

Propuesta de Valor: ______________________________________

Producto/Servicio Seleccionado: Café Premium

Beneficio Principal: Sabor excepcional y calidad superior.

Beneficios Secundarios:

1. Cultivado de manera sostenible.
2. Variedad de sabores y orígenes.
3. Empaque ecológico.

Propuesta de Valor: "Disfruta de un café de sabor excepcional y calidad superior, cultivado de manera sostenible, con una variedad de sabores y orígenes, todo en un empaque ecológico."

1. No identificar claramente el beneficio principal: Asegúrate de que el beneficio principal sea claro y relevante para el consumidor.
2. Propuesta de valor confusa o genérica: La propuesta de valor debe ser específica y destacar claramente los beneficios únicos del producto.
3. Ignorar los beneficios secundarios: Aunque el beneficio principal es crucial, los beneficios secundarios también pueden influir en la decisión de compra.

1. Conoce a tu audiencia: Entiende las necesidades y deseos de tu público objetivo para identificar los beneficios que más valoran.
2. Investiga a la competencia: Analiza cómo se posicionan los productos de la competencia y busca diferenciarte destacando beneficios únicos.
3. Prueba y ajusta: Realiza pruebas de mercado para ver cómo responde tu audiencia a la propuesta de valor y ajusta según sea necesario.

El posicionamiento basado en beneficios es una estrategia poderosa para destacar en un mercado competitivo. Al identificar y comunicar claramente los beneficios principales y secundarios de tu producto, puedes crear una propuesta de valor atractiva que resuene con los consumidores y los motive a elegir tu marca sobre la competencia. En el próximo tema, exploraremos el posicionamiento basado en el uso o aplicación, otra estrategia efectiva para diferenciar tu producto en el mercado.