El posicionamiento basado en atributos del producto se centra en destacar características específicas del producto para diferenciarlo de la competencia. Estos atributos pueden ser tangibles, como el diseño, la funcionalidad, o intangibles, como la marca o la percepción de calidad.

1. Atributos Tangibles:

   • Características físicas del producto (tamaño, color, materiales).
   • Funcionalidades específicas (velocidad, capacidad, durabilidad).

2. Atributos Intangibles:

   • Percepción de la marca.
   • Calidad percibida.
   • Innovación y tecnología.

3. Diferenciación:

   • Cómo los atributos seleccionados hacen que el producto se destaque en el mercado.
   • Comparación con los atributos de productos competidores.

Atributos Tangibles:

• Diseño elegante y minimalista.
• Alta calidad de la cámara.
• Pantalla Retina de alta resolución.

Atributos Intangibles:

• Marca reconocida por la innovación.
• Ecosistema de productos y servicios integrados.
• Percepción de alta calidad y exclusividad.

Atributos Tangibles:

• Autonomía de la batería.
• Aceleración rápida.
• Tecnología de conducción autónoma.

Atributos Intangibles:

• Marca asociada con la innovación y sostenibilidad.
• Percepción de lujo y modernidad.
• Experiencia de usuario avanzada.

Instrucciones:

1. Selecciona un producto de tu elección.
2. Identifica al menos tres atributos tangibles y tres atributos intangibles del producto.
3. Explica cómo estos atributos pueden ser utilizados para posicionar el producto en el mercado.

Ejemplo de Solución:

Producto: Nike Air Max

Atributos Tangibles:

1. Amortiguación Air-Sole.
2. Diseño moderno y variado.
3. Materiales duraderos y ligeros.

Atributos Intangibles:

1. Marca asociada con el rendimiento deportivo.
2. Innovación en tecnología de calzado.
3. Percepción de moda y estilo.

Posicionamiento:

• Los atributos tangibles como la amortiguación Air-Sole y el diseño moderno se destacan en las campañas publicitarias para atraer a los consumidores que buscan comodidad y estilo.
• Los atributos intangibles como la asociación con el rendimiento deportivo y la innovación tecnológica refuerzan la percepción de Nike como una marca líder en el mercado de calzado deportivo.

1. Falta de Claridad en los Atributos:

   • No definir claramente qué atributos se están destacando puede confundir al consumidor.
   • Consejo: Asegúrate de que los atributos seleccionados sean específicos y relevantes para el público objetivo.

2. Atributos No Diferenciadores:

   • Seleccionar atributos que no diferencian suficientemente el producto de la competencia.
   • Consejo: Realiza un análisis competitivo para identificar atributos únicos y valiosos.

3. Inconsistencia en la Comunicación:

   • No mantener una comunicación consistente sobre los atributos puede diluir el mensaje de posicionamiento.
   • Consejo: Desarrolla una estrategia de comunicación clara y coherente que resalte los atributos seleccionados en todos los puntos de contacto con el consumidor.

El posicionamiento basado en atributos del producto es una estrategia efectiva para destacar características específicas que diferencian un producto en el mercado. Al identificar y comunicar claramente estos atributos, las marcas pueden crear una percepción distintiva y valiosa en la mente del consumidor. En el próximo tema, exploraremos el posicionamiento basado en beneficios, que se centra en cómo el producto satisface las necesidades y deseos del consumidor.