El posicionamiento basado en el uso o aplicación se centra en cómo y cuándo se utiliza un producto o servicio. Esta estrategia busca destacar situaciones específicas en las que el producto es particularmente útil o beneficioso, diferenciándolo así de la competencia. A continuación, exploraremos los conceptos clave, ejemplos prácticos y ejercicios para entender y aplicar esta estrategia de manera efectiva.

1. Definición del Uso o Aplicación:

   • Identificar las situaciones específicas en las que el producto es utilizado.
   • Resaltar los beneficios que el producto ofrece en esos contextos.

2. Segmentación del Mercado:

   • Dividir el mercado en segmentos basados en el uso del producto.
   • Adaptar el mensaje de marketing para cada segmento específico.

3. Diferenciación:

   • Destacar cómo el producto se desempeña mejor en ciertas aplicaciones en comparación con los competidores.
   • Utilizar testimonios y casos de uso para reforzar la propuesta de valor.

Uso o Aplicación:

• Gatorade se posiciona como una bebida ideal para la rehidratación y recuperación después del ejercicio físico intenso.

Estrategia:

• Publicidad enfocada en atletas y personas activas.
• Patrocinios de eventos deportivos y equipos.

Uso o Aplicación:

• Post-it Notes se posiciona como una herramienta esencial para la organización y recordatorios en oficinas y hogares.

Estrategia:

• Campañas que muestran diferentes escenarios de uso, como en reuniones de trabajo, estudios y tareas domésticas.
• Colaboraciones con empresas de papelería y oficinas.

Instrucciones:

1. Elige un producto o servicio con el que estés familiarizado.
2. Identifica al menos tres situaciones específicas en las que el producto es utilizado.
3. Describe cómo el producto beneficia al usuario en cada una de esas situaciones.

Ejemplo de Respuesta:

Producto: Café Instantáneo

1. Situación 1: Desayuno Rápido

   • Beneficio: Proporciona una solución rápida y conveniente para obtener cafeína y energía al inicio del día.

2. Situación 2: Pausas en el Trabajo

   • Beneficio: Ofrece una manera fácil de preparar café durante breves descansos en la oficina, ayudando a mantener la productividad.

3. Situación 3: Viajes

   • Beneficio: Es fácil de transportar y preparar en cualquier lugar, ideal para viajeros que necesitan una dosis rápida de cafeína.

Instrucciones:

1. Utilizando las situaciones identificadas en el ejercicio anterior, crea un mensaje de marketing para cada una.
2. Asegúrate de que el mensaje resalte los beneficios específicos del producto en cada situación.

Ejemplo de Respuesta:

Producto: Café Instantáneo

1. Mensaje para Desayuno Rápido:

   • "Comienza tu día con energía en solo segundos. Nuestro café instantáneo te ofrece la cafeína que necesitas sin complicaciones."

2. Mensaje para Pausas en el Trabajo:

   • "Recarga tu energía en cada pausa. Nuestro café instantáneo es la solución perfecta para mantenerte productivo durante todo el día."

3. Mensaje para Viajes:

   • "Lleva tu café favorito a donde vayas. Con nuestro café instantáneo, disfrutar de una taza caliente es fácil y rápido, estés donde estés."

1. Falta de Especificidad:

   • No identificar claramente las situaciones de uso puede llevar a mensajes de marketing genéricos que no resuenan con el público objetivo.

2. Ignorar la Competencia:

   • No diferenciarse adecuadamente de los competidores puede hacer que el producto se perciba como una opción más en el mercado.

1. Utiliza Testimonios:

   • Incorporar testimonios de usuarios que describan cómo utilizan el producto en situaciones específicas puede aumentar la credibilidad y la relevancia del mensaje.

2. Visualiza el Uso:

   • Utiliza imágenes y videos que muestren el producto en acción en los contextos identificados para ayudar a los consumidores a visualizar su uso.

El posicionamiento basado en el uso o aplicación es una estrategia poderosa para diferenciar un producto en el mercado. Al identificar y resaltar situaciones específicas en las que el producto es utilizado, y al comunicar claramente los beneficios en esos contextos, las marcas pueden crear una conexión más fuerte con sus consumidores. Asegúrate de aplicar estos conceptos y ejercicios para desarrollar mensajes de marketing efectivos que resuenen con tu público objetivo.

En el próximo módulo, exploraremos otras estrategias de posicionamiento, como el posicionamiento basado en la competencia, para seguir construyendo una comprensión integral de cómo posicionar eficazmente un producto en el mercado.