Introducción a LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es una plataforma publicitaria que permite a las empresas llegar a profesionales y empresas a través de la red social LinkedIn. Es especialmente útil para el marketing B2B (Business to Business) debido a la naturaleza profesional de la plataforma. En este tema, exploraremos cómo utilizar LinkedIn Ads para campañas de retargeting.
¿Por Qué Usar LinkedIn Ads para Retargeting?
Ventajas de LinkedIn Ads
- Audiencia Profesional: LinkedIn es la red social profesional más grande, lo que permite segmentar audiencias basadas en criterios profesionales como industria, cargo, empresa, etc.
- Segmentación Avanzada: Permite una segmentación muy precisa, lo que es ideal para campañas de retargeting.
- Formatos de Anuncios Diversos: Ofrece varios formatos de anuncios, incluyendo contenido patrocinado, mensajes InMail, anuncios de texto y más.
Casos de Uso Comunes
- Generación de Leads: Capturar información de contacto de profesionales interesados.
- Promoción de Contenidos: Aumentar la visibilidad de artículos, estudios de caso, webinars, etc.
- Re-engagement: Volver a captar la atención de usuarios que han interactuado previamente con tu contenido o sitio web.
Configuración de Campañas de Retargeting en LinkedIn Ads
Paso 1: Crear una Cuenta de LinkedIn Ads
- Accede a LinkedIn Campaign Manager: Ve a LinkedIn Campaign Manager y crea una cuenta si aún no tienes una.
- Configura tu Cuenta: Completa la configuración inicial proporcionando información sobre tu empresa y métodos de pago.
Paso 2: Definir tu Audiencia de Retargeting
- Crear Audiencias Personalizadas:
- Visitantes del Sitio Web: Usa el LinkedIn Insight Tag para rastrear visitantes de tu sitio web.
- Listas de Contactos: Sube listas de contactos que ya tienes.
- Interacciones con Anuncios: Segmenta a usuarios que han interactuado con tus anuncios anteriores.
<!-- Ejemplo de LinkedIn Insight Tag -->
<script type="text/javascript">
_linkedin_partner_id = "123456";
window._linkedin_data_partner_ids = window._linkedin_data_partner_ids || [];
window._linkedin_data_partner_ids.push(_linkedin_partner_id);
</script><script type="text/javascript">
(function(){var s = document.getElementsByTagName("script")[0];
var b = document.createElement("script");
b.type = "text/javascript";b.async = true;
b.src = "https://snap.licdn.com/li.lms-analytics/insight.min.js";
s.parentNode.insertBefore(b, s);})();
</script>
<noscript>
<img height="1" width="1" style="display:none;" alt=""
src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=123456&fmt=gif" />
</noscript>Paso 3: Crear y Configurar la Campaña
- Selecciona el Objetivo de la Campaña: Elige un objetivo que se alinee con tus metas de retargeting, como "Generación de Leads" o "Visitas al Sitio Web".
- Define la Audiencia: Usa las audiencias personalizadas que creaste en el paso anterior.
- Configura el Presupuesto y la Programación: Establece un presupuesto diario o total y define la duración de la campaña.
Paso 4: Crear Anuncios
- Selecciona el Formato del Anuncio: Elige entre contenido patrocinado, mensajes InMail, anuncios de texto, etc.
- Diseña el Anuncio: Crea anuncios atractivos y relevantes para tu audiencia. Asegúrate de incluir un llamado a la acción claro.
<!-- Ejemplo de Anuncio de Contenido Patrocinado --> <div class="linkedin-ad"> <h2>Descubre Cómo Mejorar tu Estrategia de Marketing B2B</h2> <p>Lee nuestro último estudio de caso y aprende las mejores prácticas.</p> <a href="https://tu-sitio-web.com/estudio-de-caso" target="_blank">Leer Más</a> </div>
Paso 5: Medir y Optimizar
- Monitorea el Rendimiento: Usa LinkedIn Campaign Manager para seguir métricas clave como impresiones, clics, CTR (Click-Through Rate), conversiones, etc.
- Optimiza tu Campaña: Ajusta la segmentación, el presupuesto y los anuncios basándote en el rendimiento.
Ejercicio Práctico: Configuración de una Campaña de Retargeting en LinkedIn Ads
Instrucciones
- Crear una Cuenta en LinkedIn Campaign Manager: Si aún no tienes una, crea una cuenta y configura tu perfil de anunciante.
- Instalar el LinkedIn Insight Tag: Añade el LinkedIn Insight Tag a tu sitio web para rastrear visitantes.
- Definir una Audiencia de Retargeting: Crea una audiencia personalizada basada en los visitantes de tu sitio web.
- Configurar una Campaña de Retargeting: Sigue los pasos mencionados anteriormente para configurar una campaña de retargeting.
- Crear un Anuncio: Diseña un anuncio de contenido patrocinado que promueva un recurso valioso para tu audiencia.
Solución
- Cuenta en LinkedIn Campaign Manager: Accede a LinkedIn Campaign Manager y sigue las instrucciones para crear una cuenta.
- Insight Tag: Añade el código proporcionado por LinkedIn a tu sitio web.
- Audiencia de Retargeting: En Campaign Manager, ve a "Audiencias" y crea una nueva audiencia personalizada basada en los visitantes del sitio web.
- Configurar Campaña: Selecciona "Crear campaña", elige el objetivo "Visitas al Sitio Web", define tu audiencia de retargeting, configura el presupuesto y la duración.
- Crear Anuncio: Diseña un anuncio atractivo con un llamado a la acción claro y relevante para tu audiencia.
Conclusión
LinkedIn Ads es una herramienta poderosa para campañas de retargeting, especialmente en el ámbito B2B. La capacidad de segmentar audiencias profesionales y utilizar diversos formatos de anuncios permite a las empresas maximizar el impacto de sus campañas. Asegúrate de seguir las mejores prácticas y optimizar continuamente tus campañas para obtener los mejores resultados.
En el próximo módulo, exploraremos otras herramientas y plataformas de retargeting que pueden complementar tus esfuerzos en LinkedIn Ads.
Curso de Retargeting
Módulo 1: Introducción al Retargeting
- ¿Qué es el Retargeting?
- Importancia del Retargeting en el Marketing Digital
- Cómo Funciona el Retargeting
Módulo 2: Tipos de Retargeting
Módulo 3: Estrategias de Retargeting
- Segmentación de Audiencias
- Creación de Anuncios Personalizados
- Frecuencia y Duración de las Campañas
- Medición y Optimización de Resultados
Módulo 4: Herramientas y Plataformas de Retargeting
Módulo 5: Casos de Estudio y Mejores Prácticas
Módulo 6: Ejercicios Prácticos
- Ejercicio 1: Configuración de una Campaña de Retargeting
- Ejercicio 2: Creación de Anuncios Personalizados
- Ejercicio 3: Análisis y Optimización de Resultados