La estrategia de marcas endosadas es una de las formas más complejas y sofisticadas de arquitectura de marca. En este modelo, una marca principal (la marca endosante) respalda a una o varias marcas secundarias (las marcas endosadas). Esta estrategia permite a las empresas aprovechar la reputación y el reconocimiento de la marca principal mientras desarrollan identidades únicas para sus marcas secundarias.

1. Marca Endosante: La marca principal que respalda a las marcas secundarias. Ejemplo: Nestlé.
2. Marcas Endosadas: Las marcas secundarias que son respaldadas por la marca endosante. Ejemplo: KitKat (respaldada por Nestlé).
3. Relación de Confianza: La marca endosante transfiere su credibilidad y confianza a las marcas endosadas.
4. Identidad Única: Cada marca endosada mantiene su propia identidad y posicionamiento en el mercado.

• Transferencia de Credibilidad: Las marcas endosadas se benefician de la reputación y confianza de la marca endosante.
• Flexibilidad: Permite a las marcas endosadas desarrollar su propia identidad y posicionamiento.
• Diversificación: Facilita la entrada en nuevos mercados y segmentos sin comprometer la marca principal.

• Riesgo de Contagio: Problemas con una marca endosada pueden afectar la reputación de la marca endosante.
• Complejidad en la Gestión: Requiere una gestión cuidadosa para mantener la coherencia y evitar conflictos entre las marcas.
• Costos Elevados: Puede ser costoso mantener y promover múltiples marcas.

Instrucciones: A continuación, se presentan varias marcas. Identifica cuál es la marca endosante y cuáles son las marcas endosadas.

1. Procter & Gamble (P&G): Ariel, Pampers, Gillette
2. Unilever: Dove, Axe, Lipton
3. Sony: PlayStation, Sony Music, Sony Pictures

Solución:

1. Marca Endosante: Procter & Gamble (P&G)
   • Marcas Endosadas: Ariel, Pampers, Gillette
2. Marca Endosante: Unilever
   • Marcas Endosadas: Dove, Axe, Lipton
3. Marca Endosante: Sony
   • Marcas Endosadas: PlayStation, Sony Music, Sony Pictures

Instrucciones: Imagina que eres el gerente de marketing de una empresa de tecnología que tiene una marca principal muy reconocida. Tu tarea es desarrollar una estrategia de marcas endosadas para lanzar tres nuevos productos en diferentes segmentos del mercado. Describe brevemente tu estrategia y cómo planeas utilizar la marca principal para respaldar los nuevos productos.

Solución:

1. Marca Principal: TechCorp
2. Nuevos Productos:
   • TechCorp SmartHome: Productos para el hogar inteligente.
   • TechCorp Health: Dispositivos de salud y bienestar.
   • TechCorp Gaming: Equipos y accesorios para videojuegos.

Estrategia:

• TechCorp SmartHome: Utilizar la reputación de TechCorp en tecnología avanzada para posicionar los productos SmartHome como innovadores y confiables.
• TechCorp Health: Resaltar la precisión y calidad de los dispositivos de salud, respaldados por la experiencia tecnológica de TechCorp.
• TechCorp Gaming: Aprovechar la imagen de TechCorp como líder en tecnología para atraer a los entusiastas de los videojuegos con productos de alta calidad y rendimiento.

La estrategia de marcas endosadas es una herramienta poderosa para las empresas que buscan diversificar su oferta sin perder la coherencia de su marca principal. Al respaldar marcas secundarias con una marca endosante fuerte, las empresas pueden transferir credibilidad y confianza, facilitando la entrada en nuevos mercados y segmentos. Sin embargo, esta estrategia también requiere una gestión cuidadosa para evitar riesgos y mantener la coherencia de la marca.

En el próximo módulo, exploraremos cómo implementar una arquitectura de marca efectiva, comenzando con el análisis de la situación actual de la marca.