Introducción

El árbol de decisiones es una herramienta visual y analítica que ayuda a tomar decisiones estructuradas y bien fundamentadas. Se utiliza para mapear las posibles consecuencias de una serie de decisiones, permitiendo evaluar las opciones y sus resultados de manera clara y organizada.

Conceptos Clave

  1. Nodo de Decisión: Representa un punto donde se debe tomar una decisión. Se dibuja como un cuadrado.
  2. Nodo de Probabilidad: Representa un punto donde ocurre un evento incierto. Se dibuja como un círculo.
  3. Rama: Conecta los nodos y representa las opciones o resultados posibles.
  4. Hoja: Representa el resultado final de una serie de decisiones y eventos. Se dibuja como un triángulo.

Pasos para Crear un Árbol de Decisiones

  1. Identificar la Decisión a Tomar: Define claramente el problema o la decisión que necesitas evaluar.
  2. Enumerar las Opciones: Lista todas las alternativas posibles que tienes.
  3. Dibujar el Árbol: Comienza con un nodo de decisión y dibuja ramas para cada opción.
  4. Agregar Nodos de Probabilidad: Para cada opción, agrega nodos de probabilidad si hay eventos inciertos.
  5. Asignar Probabilidades y Valores: Asigna probabilidades a cada evento incierto y valores (costos, beneficios) a cada resultado.
  6. Calcular el Valor Esperado: Para cada opción, calcula el valor esperado sumando los productos de las probabilidades y los valores de los resultados.
  7. Seleccionar la Mejor Opción: Elige la opción con el valor esperado más alto.

Ejemplo Práctico

Supongamos que una empresa debe decidir si lanzar un nuevo producto. Las opciones son: lanzar el producto o no lanzarlo. Si se lanza, hay dos posibles resultados: éxito o fracaso.

Paso 1: Identificar la Decisión

  • Decisión: ¿Lanzar el nuevo producto?

Paso 2: Enumerar las Opciones

  • Opción 1: Lanzar el producto
  • Opción 2: No lanzar el producto

Paso 3: Dibujar el Árbol

Nodo de Decisión (¿Lanzar el producto?)
|
|-- Lanzar el producto
|   |
|   |-- Nodo de Probabilidad (Éxito o Fracaso)
|       |
|       |-- Éxito (Probabilidad: 0.6, Beneficio: $100,000)
|       |-- Fracaso (Probabilidad: 0.4, Pérdida: $50,000)
|
|-- No lanzar el producto (Beneficio: $0)

Paso 4: Asignar Probabilidades y Valores

  • Éxito: Probabilidad 0.6, Beneficio $100,000
  • Fracaso: Probabilidad 0.4, Pérdida $50,000
  • No lanzar: Beneficio $0

Paso 5: Calcular el Valor Esperado

Para la opción de lanzar el producto:

  • Valor esperado = (0.6 * $100,000) + (0.4 * -$50,000)
  • Valor esperado = $60,000 - $20,000
  • Valor esperado = $40,000

Para la opción de no lanzar el producto:

  • Valor esperado = $0

Paso 6: Seleccionar la Mejor Opción

  • Lanzar el producto: Valor esperado $40,000
  • No lanzar el producto: Valor esperado $0

La mejor opción es lanzar el producto, ya que tiene un valor esperado positivo de $40,000.

Ejercicio Práctico

Ejercicio 1: Decisión de Inversión

Una empresa tiene que decidir entre invertir en un proyecto A o un proyecto B. El proyecto A tiene un 70% de probabilidad de éxito con un beneficio de $200,000 y un 30% de probabilidad de fracaso con una pérdida de $80,000. El proyecto B tiene un 50% de probabilidad de éxito con un beneficio de $300,000 y un 50% de probabilidad de fracaso con una pérdida de $100,000.

  1. Dibuje el árbol de decisiones.
  2. Asigne probabilidades y valores.
  3. Calcule el valor esperado para cada proyecto.
  4. Determine cuál proyecto debería elegir la empresa.

Solución

  1. Dibujar el Árbol
Nodo de Decisión (¿Invertir en A o B?)
|
|-- Proyecto A
|   |
|   |-- Nodo de Probabilidad (Éxito o Fracaso)
|       |
|       |-- Éxito (Probabilidad: 0.7, Beneficio: $200,000)
|       |-- Fracaso (Probabilidad: 0.3, Pérdida: $80,000)
|
|-- Proyecto B
|   |
|   |-- Nodo de Probabilidad (Éxito o Fracaso)
|       |
|       |-- Éxito (Probabilidad: 0.5, Beneficio: $300,000)
|       |-- Fracaso (Probabilidad: 0.5, Pérdida: $100,000)
  1. Asignar Probabilidades y Valores
  • Proyecto A:

    • Éxito: Probabilidad 0.7, Beneficio $200,000
    • Fracaso: Probabilidad 0.3, Pérdida $80,000
  • Proyecto B:

    • Éxito: Probabilidad 0.5, Beneficio $300,000
    • Fracaso: Probabilidad 0.5, Pérdida $100,000
  1. Calcular el Valor Esperado

Para el proyecto A:

  • Valor esperado = (0.7 * $200,000) + (0.3 * -$80,000)
  • Valor esperado = $140,000 - $24,000
  • Valor esperado = $116,000

Para el proyecto B:

  • Valor esperado = (0.5 * $300,000) + (0.5 * -$100,000)
  • Valor esperado = $150,000 - $50,000
  • Valor esperado = $100,000
  1. Determinar la Mejor Opción
  • Proyecto A: Valor esperado $116,000
  • Proyecto B: Valor esperado $100,000

La empresa debería elegir el proyecto A, ya que tiene un valor esperado más alto de $116,000.

Conclusión

El árbol de decisiones es una herramienta poderosa para visualizar y analizar las posibles consecuencias de diferentes decisiones. Al seguir un proceso estructurado y calcular los valores esperados, se puede tomar una decisión informada que maximice los beneficios y minimice los riesgos.

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