La evaluación y selección de estrategias es una etapa crucial en el proceso de planificación estratégica. Una vez que se han formulado diversas estrategias, es necesario evaluarlas para determinar cuáles son las más viables y alineadas con los objetivos de la organización. Este proceso implica analizar las ventajas y desventajas de cada estrategia, así como su impacto potencial en la organización.

1. Identificar la viabilidad: Determinar si las estrategias propuestas son factibles desde un punto de vista financiero, operativo y de recursos.
2. Evaluar el impacto: Analizar cómo cada estrategia afectará a la organización en términos de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.
3. Priorizar estrategias: Establecer un orden de prioridad para la implementación de las estrategias basándose en su potencial de éxito y alineación con los objetivos organizacionales.

El análisis costo-beneficio es una técnica que compara los costos asociados con la implementación de una estrategia con los beneficios esperados. Este método ayuda a determinar si los beneficios superan los costos y, por lo tanto, si la estrategia es viable.

Pasos para realizar un análisis costo-beneficio:

1. Identificar costos: Enumerar todos los costos directos e indirectos asociados con la estrategia.
2. Identificar beneficios: Enumerar todos los beneficios tangibles e intangibles que se esperan obtener.
3. Cuantificar costos y beneficios: Asignar valores monetarios a los costos y beneficios.
4. Comparar: Restar los costos de los beneficios para obtener el valor neto.

Ejemplo:

El análisis de riesgos implica identificar y evaluar los riesgos asociados con cada estrategia. Esto incluye considerar factores como la incertidumbre del mercado, la competencia, y la capacidad interna de la organización para implementar la estrategia.

Pasos para realizar un análisis de riesgos:

1. Identificar riesgos: Enumerar todos los posibles riesgos asociados con la estrategia.
2. Evaluar la probabilidad: Asignar una probabilidad a cada riesgo.
3. Evaluar el impacto: Asignar un impacto potencial a cada riesgo.
4. Desarrollar planes de mitigación: Proponer acciones para reducir o gestionar los riesgos.

Ejemplo:

El análisis de escenarios implica crear diferentes escenarios futuros y evaluar cómo cada estrategia se desempeñaría en esos escenarios. Esto ayuda a entender la flexibilidad y robustez de las estrategias bajo diferentes condiciones.

Pasos para realizar un análisis de escenarios:

1. Desarrollar escenarios: Crear varios escenarios futuros basados en diferentes variables (económicas, políticas, tecnológicas, etc.).
2. Evaluar estrategias: Analizar cómo cada estrategia se desempeñaría en cada escenario.
3. Comparar resultados: Comparar los resultados para determinar qué estrategias son más robustas y flexibles.

Ejemplo:

Una vez que se han evaluado las estrategias utilizando los métodos anteriores, el siguiente paso es seleccionar las estrategias más adecuadas. Este proceso implica considerar no solo los resultados de los análisis, sino también la alineación con la visión, misión y objetivos de la organización.

1. Alineación con los objetivos: La estrategia debe estar alineada con los objetivos a largo plazo de la organización.
2. Viabilidad financiera: La estrategia debe ser financieramente viable y sostenible.
3. Capacidad de implementación: La organización debe tener la capacidad y los recursos necesarios para implementar la estrategia.
4. Impacto en la organización: La estrategia debe tener un impacto positivo en el crecimiento y la rentabilidad de la organización.
5. Flexibilidad y adaptabilidad: La estrategia debe ser flexible y capaz de adaptarse a cambios en el entorno.

Ejercicio: Evaluación y Selección de Estrategias

1. Formulación de Estrategias: Supongamos que una empresa ha formulado tres estrategias para expandir su mercado:

   • Estrategia A: Expansión internacional
   • Estrategia B: Desarrollo de nuevos productos
   • Estrategia C: Alianzas estratégicas

2. Evaluación de Estrategias:

   • Realiza un análisis costo-beneficio para cada estrategia.
   • Realiza un análisis de riesgos para cada estrategia.
   • Realiza un análisis de escenarios para cada estrategia.

3. Selección de Estrategias:

   • Utiliza los criterios de selección para determinar cuál de las estrategias es la más adecuada para la empresa.

Solución:

1. Análisis Costo-Beneficio:

2. Análisis de Riesgos:

3. Análisis de Escenarios:

4. Selección de Estrategias:

• Estrategia A: Alta rentabilidad en el mejor escenario, pero alto riesgo y costo.
• Estrategia B: Balanceada en términos de rentabilidad y riesgo, con un costo moderado.
• Estrategia C: Menor costo, pero alta dependencia de socios y variabilidad en rentabilidad.

Conclusión: La Estrategia B es la más adecuada, ya que ofrece un balance entre rentabilidad, riesgo y costo, y es más alineada con los objetivos de crecimiento sostenible de la empresa.

La evaluación y selección de estrategias es un proceso integral que requiere un análisis detallado y una consideración cuidadosa de múltiples factores. Utilizando métodos como el análisis costo-beneficio, el análisis de riesgos y el análisis de escenarios, las organizaciones pueden tomar decisiones informadas y seleccionar las estrategias que mejor se alineen con sus objetivos y capacidades.